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初入新疆：开局即是决战

田凡抵达的第一个项目，是新疆天山创意谷。

那是2024年10月，现场尚在起步阶段，基础设施尚未完善，施工条件极为有限。

“当时给我们的任务很明确：抢工期。”田凡回忆道。

田凡参加天山创意谷开工仪式（左一）

他和团队迅速投入战斗。3天完成垃圾外运30000立方米，5天完成戈壁料回填24000立方米——这些数字的背后，是每天十几个小时连轴转的硬仗。

新疆和西安有两个小时的时差，气候也截然不同。夏天，白天时间长，他们就多干一会儿；冬天，零下二十度，该干还得干。

“新疆的朋友们真的很拼，我们也跟着一起拼。”他回忆道，那些在工地一起吃饭、一起熬夜的日子，让他对这片土地有了不一样的感情。有一回，为了抢630封顶的工期，连着干了好久没休息。田凡说，那时候根本顾不上累，脑子里只有一个念头：按时交活。

“也正是那时候，我觉得我们这个团队真的在这里扎下根了。”他说。

图为天山创意谷封顶照片

11月，6200平方米筏板浇筑顺利收官，比计划节点提前了5天。甲方专门发来感谢信，还奖励了10万元。

“从一片荒芜到井然有序，大家都付出了不少。”田凡说这话的时候，语气很平静，但只有经历过的人知道，在那片热土上，每一寸进度都是用汗水换来的。

2025年6月，天山创意谷主体封顶。2025年底，商业街交付使用。

图为天山创意谷完工实拍

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市场认可：速度和质量是关键

天山创意谷的优质履约，成了最好的“敲门砖”。

2025年9月，田凡开始对接新疆霍尔果斯万国和乐项目。一周时间达成合作意向，9月初对接，9月底项目就举行了开工仪式。

图为霍尔果斯万国和乐商业街开工仪式

“这个项目能这么快谈下来，主要是因为六公司之前的项目干得好。”田凡说。

“业主信任我们，不是因为我们会说，而是因为我们能干。”田凡说，“陕建在新疆有很多标杆工程，我们不仅干得好，前期积累的口碑也在起作用。”

“以干促揽、以质拓市”是六公司一直坚持的理念。在他看来，“干”和“揽”不是两件事，而是同一件事的两个阶段。“干活确实辛苦，但揽活靠的是用诚信打动人。”他说，“一定要说到做到，承诺的事必须兑现。”

他举了个例子：有一次和业主谈合作，对方问能不能在某个节点前完成某个工序。田凡没有当场拍胸脯，而是回去仔细算了算时间，确认可行之后才答复。

“我不仅保证一定按时，而且还能提前。”他说。这种务实的态度，让我们在新疆市场逐渐积累了口碑。业主们发现，和陕建合作，说好的时间一定能完成，承诺的质量一定不打折扣。

“新疆主抓安全和质量，维稳方面也很重要。”他说。项目上会使用当地工人，安装环节也有新疆工人参与，整体配合很顺畅。他还注意到一个细节：在新疆，业主对施工单位的考察非常细致，不仅看你能干什么，更要看你干过什么。

“龟兹博物馆和天山创意谷干好了，霍尔果斯的项目就跟进了，同时我们也在积极对接其余新疆项目。”田凡说，“这就是‘以现场换市场’最直观的体现。”

500多天，对一个人的职业生涯来说不算太长，但对一个市场的开拓者来说，足够漫长。市场开拓，没有捷径。但田凡用500多天证明了一件事：只要工程干得好，市场开拓的道路就会越走越宽。

高源与同事在蒙古国会议现场（右一）

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市场调研：从零开始摸清底数

2025年3月，高源接到一项任务：前往蒙古国，开拓海外市场。对于他来说，前方是一个完全陌生的市场，一切都要从零开始。

初到乌兰巴托，摆在面前的是一个个具体问题：当地人工成本多少？建材从哪里采购？机械租赁什么价格？合作模式是什么样的？进口材料的海关税务怎么算？

没有人能直接给出答案。

依托陕建华山国际，高源开始逐一拜访当地的劳务公司、机械租赁商、华人华侨。能提供信息的都聊一遍，逐步建立起对当地市场的基本认知。

“日常沟通用英语，项目文件自己翻译。”他说。从3月底到6月，他主要做市场调研，把当地的人材机价格、资源分布、税务政策一项一项摸清楚。6月到9月，投入到投标工作中。9月到12月，持续对接项目资源、跟踪进展情况。

那段时间，他租住在一间公寓里，白天跑市场、见客户，晚上整理资料、做预算。谈起那段时间，高源总是笑着说：“那几个月跑下来，市场上主要几家租赁公司的设备状况、价格水平，基本上都摸清楚了。虽然累，但心里踏实，因为每一页预算、每一份资料都是自己亲手‘刨’出来的，这些就是我们在海外投标的底气。”

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适应环境：面对文化差异

在蒙古国工作，首先要适应当地的节奏。

“咱们做事习惯往前赶，但这边是按部就班。”高源说。乌兰巴托是全球最拥堵的城市之一，出门办事一天能办成一件事就算不错。当地人做事风格相对固定，需要花时间慢慢磨合。

蒙古国市场虽然不大，竞争却相当激烈。据了解，一个项目的招标，仅中国企业就有15家，同时还有很多中企已经深耕蒙古国20年。

“竞争确实激烈，信息要自己甄别。”他说。

图为蒙古国贸易与服务综合大楼住宅项目效果图

2025年6月，成功中标“MATERIAL IMPEX”股份有限公司贸易与服务综合大楼住宅项目。这是陕建在蒙古国的第一个住宅类项目。

谈到甲方为什么选择六公司，高源分析说：“他们看重我们的效率。我们工作效率和质量有保证，同时，中国的大基建建设在海外名声很广，自然而然信任就会比较多。”

在蒙古国按部就班的环境里，高效履约反而成了一种优势。高源说，蒙古国和中国人谈事情，说好的时间一定能完成，承诺的质量一定不打折扣。

项目中标后，新的挑战随之而来。

蒙古国很多技术标准参照的是欧标和俄标，与国内不同。从设计规范到施工工艺，从材料标准到验收要求，都需要重新学习和适应。接下来，他还需要继续对接当地资源、熟悉技术规范、协调各方关系，确保项目顺利推进。同时，还要继续开拓新的市场机会。

图为田凡、高源在职代会上受表彰